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    “衍水”女杰——记辽阳市柏林印象服饰有限公司董事长、侨商联合会副会长林杰
    时间::2014-03-07 | 打印


    “衍水”女杰
    ——记辽阳市柏林印象服饰有限公司董事长、侨商联合会副会长林杰

                      

               
        当历史的岁月迈入了改革开放的年代,一个踌躇满志的女青年,勇敢的登上了市场经济的舞台,演绎出自强不息、激人奋进的故事。
    她,就是辽阳市柏林印象服饰有限公司董事长、侨商联合会副会长林杰。
    今年49岁的林杰1984年参加工作,财经专业,本科学历,系中共党员。她曾做过国企会计、团委书记,工作期间,连续多年获得先进生产者、三八红旗手、优秀团委书记称号。
    1993年,林杰响应国家动员干部下海的号召,迎着经济改革的浪潮,毅然闯入了商海。
    和林杰交谈的过程中,她的脸上始终带着自信,挂着动人的微笑。她给我们的第一印象是:坦承直率,没有客套的恭维和迎合,快言快语,不遮不挡。大嗓门很有感染力,让人感到亲切。
    林杰的创业之路充满是艰辛。没有经验,没有老师,不知道什么商品会有销路,很多困难摆在她的面前。
    经商之初,林杰每天凌晨2点就要到五爱市场上货。随着生意越做越好,她经常独自一人到北京、广州等地选择服装。扛不动进货的背包,她就一步一挪艰难地行走。为了节省花销,她不肯打车,走路走得脚不敢落地,腿疼得睡不着觉。
    “从选择这条路后,就无怨无悔。我以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。5年后,我赚取了人生的第一桶金。”回想起创业的艰辛,林杰一点不觉得苦,她认为这是她人生的财富。
    2000年,林杰大胆引进台湾的女装品牌“依瑶”服饰,在京都商城开始了专卖店的经营。许多同行朋友告诫林杰:这步子迈得有点儿大,别伤了原气。
    “想走得远,必要走自己的路,不走寻常路。”为了使自己不断提升经营理念,林杰边经营边学习,不惜重金学习充电。
    2004年,林杰又成功引进法国品牌“姬龙雪”女鞋,使我的经营生涯上了一个新台阶。
    2005年,她的“依瑶”品牌被鞍山百盛商场邀请进店经营,之后,又被鞍山新世界百货邀请进店经营。使她的女装经营策略,走向成熟。
      2009年,“依瑶”品牌在辽阳开了第二家分店。多年的商海生涯,诚信与执着,贴心的服务,让林杰不仅打开销售之门,而且赢得了顾客的信赖,获得了丰厚的利润。
    在10多年的市场营销经历中,林杰深切感受到,市场销售就是“逆水行舟,不进则退”的道理。她一直在勇于进取,飞广州、去上海、进北京,不断学习,不断提升自己。从分析客户心理需求入手,不断提高销售技巧、规范从业人员管理。
    《现代商务》、《商务礼仪》、《贸易谈判》、《营销策略》等成为林杰在出差途中的必读书刊。利用网络发布公司产品和个人销售信息,让林杰在商海大潮中立于不败之地。
    2010年,在考察市场之后,林杰又成功引进国际时尚男装品牌VJC,CNC等。为了让辽阳人更早认识这些品牌,她为店起了一个特别的店名:泊林印象。开业至今,销量极佳。“引进这个男装品牌,是想完成我的梦想:不仅让辽阳的女人更美,还想让辽阳的男人穿得更帅,穿出品位、穿出气质。”
    每年,林杰都会带领员工们去外地学习,学习大城市的先进销售经验,也会高薪从外地聘请资深的讲师来传经授道。10多年的经营,成功的不仅是数字的增长,还构建了一支特别团结、精干的团队。员工都能以主人意识工作,当林杰外出不在店里,她们的业绩会做得更好。
    在林杰公司工作过的员工都知道,只要尽心工作,不断努力,都会有升职、加薪的空间,还会有外出学习的机会。这些年,从她的服装店里离开的职员,95%都当了其他品牌店面经理,或自己做了服装销售。
    “经商20多年时间里,我除了赢得了团队,还结交了许许多多的客户朋友。因为我们的服务贴心,许多陌生客户慢慢都成为了我的会员”林杰说,随着岁月的洗涤,客户渐渐成为了她的朋友。钱不是一天赚的,朋友,却是一辈子的。为此,她很满足。
    每年,林杰都会带领员工去福利院和敬老院做义工,让员工不仅有荣誉感,而且能懂得感恩,懂得“老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼”的道理。心灵的洗涤,胜过了奖金的激励,员工对客户的服务会更贴心。
    “女人真正的美丽是在30岁之后,不浮躁、不虚伪,世事明了,有方向感,有目标感。”年龄在增长,心智在成熟,依旧美丽的林杰越来越淡泊。
        “我深深的知道,赚钱不是我人生奋斗的目标,我只是想让我的人生更有意义。”林杰乐于在繁忙之余抽出时间做些公益的事情,而且还好为人师。“人是属于社会的,人从社会中获利,也要付出服务于社会。”背对太阳,阴影一片;迎着太阳,霞光万丈。
    “以智慧和毅力创业,以诚信和道德守业,以创新和奋斗拓业。”在今后的发展道路上,林杰和她的柏林印象必能越走越宽,越走越远,走向更加美好的明天。

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