“衍水”女杰
——记辽阳市柏林印象服饰有限公司董事长、侨商联合会副会长林杰

           
    当历史的岁月迈入了改革开放的年代，一个踌躇满志的女青年，勇敢的登上了市场经济的舞台，演绎出自强不息、激人奋进的故事。
她，就是辽阳市柏林印象服饰有限公司董事长、侨商联合会副会长林杰。
今年49岁的林杰1984年参加工作，财经专业，本科学历，系中共党员。她曾做过国企会计、团委书记，工作期间，连续多年获得先进生产者、三八红旗手、优秀团委书记称号。
1993年，林杰响应国家动员干部下海的号召，迎着经济改革的浪潮，毅然闯入了商海。
和林杰交谈的过程中，她的脸上始终带着自信，挂着动人的微笑。她给我们的第一印象是：坦承直率，没有客套的恭维和迎合，快言快语，不遮不挡。大嗓门很有感染力，让人感到亲切。
林杰的创业之路充满是艰辛。没有经验，没有老师，不知道什么商品会有销路，很多困难摆在她的面前。
经商之初，林杰每天凌晨2点就要到五爱市场上货。随着生意越做越好，她经常独自一人到北京、广州等地选择服装。扛不动进货的背包，她就一步一挪艰难地行走。为了节省花销，她不肯打车，走路走得脚不敢落地，腿疼得睡不着觉。
“从选择这条路后，就无怨无悔。我以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。5年后，我赚取了人生的第一桶金。”回想起创业的艰辛，林杰一点不觉得苦，她认为这是她人生的财富。
2000年，林杰大胆引进台湾的女装品牌“依瑶”服饰，在京都商城开始了专卖店的经营。许多同行朋友告诫林杰：这步子迈得有点儿大，别伤了原气。
“想走得远，必要走自己的路，不走寻常路。”为了使自己不断提升经营理念，林杰边经营边学习，不惜重金学习充电。
2004年，林杰又成功引进法国品牌“姬龙雪”女鞋，使我的经营生涯上了一个新台阶。
2005年，她的“依瑶”品牌被鞍山百盛商场邀请进店经营，之后，又被鞍山新世界百货邀请进店经营。使她的女装经营策略，走向成熟。
　　2009年，“依瑶”品牌在辽阳开了第二家分店。多年的商海生涯，诚信与执着，贴心的服务，让林杰不仅打开销售之门，而且赢得了顾客的信赖，获得了丰厚的利润。
在10多年的市场营销经历中，林杰深切感受到，市场销售就是“逆水行舟，不进则退”的道理。她一直在勇于进取，飞广州、去上海、进北京，不断学习，不断提升自己。从分析客户心理需求入手，不断提高销售技巧、规范从业人员管理。
《现代商务》、《商务礼仪》、《贸易谈判》、《营销策略》等成为林杰在出差途中的必读书刊。利用网络发布公司产品和个人销售信息，让林杰在商海大潮中立于不败之地。
2010年，在考察市场之后，林杰又成功引进国际时尚男装品牌VJC，CNC等。为了让辽阳人更早认识这些品牌，她为店起了一个特别的店名：泊林印象。开业至今，销量极佳。“引进这个男装品牌，是想完成我的梦想：不仅让辽阳的女人更美，还想让辽阳的男人穿得更帅，穿出品位、穿出气质。”
每年，林杰都会带领员工们去外地学习，学习大城市的先进销售经验，也会高薪从外地聘请资深的讲师来传经授道。10多年的经营，成功的不仅是数字的增长，还构建了一支特别团结、精干的团队。员工都能以主人意识工作，当林杰外出不在店里，她们的业绩会做得更好。
在林杰公司工作过的员工都知道，只要尽心工作，不断努力，都会有升职、加薪的空间，还会有外出学习的机会。这些年，从她的服装店里离开的职员，95％都当了其他品牌店面经理，或自己做了服装销售。
“经商20多年时间里，我除了赢得了团队，还结交了许许多多的客户朋友。因为我们的服务贴心，许多陌生客户慢慢都成为了我的会员”林杰说，随着岁月的洗涤，客户渐渐成为了她的朋友。钱不是一天赚的，朋友，却是一辈子的。为此，她很满足。
每年，林杰都会带领员工去福利院和敬老院做义工，让员工不仅有荣誉感，而且能懂得感恩，懂得“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的道理。心灵的洗涤，胜过了奖金的激励，员工对客户的服务会更贴心。
“女人真正的美丽是在30岁之后，不浮躁、不虚伪，世事明了，有方向感，有目标感。”年龄在增长，心智在成熟，依旧美丽的林杰越来越淡泊。
    “我深深的知道，赚钱不是我人生奋斗的目标，我只是想让我的人生更有意义。”林杰乐于在繁忙之余抽出时间做些公益的事情，而且还好为人师。“人是属于社会的，人从社会中获利，也要付出服务于社会。”背对太阳，阴影一片；迎着太阳，霞光万丈。
“以智慧和毅力创业，以诚信和道德守业，以创新和奋斗拓业。”在今后的发展道路上，林杰和她的柏林印象必能越走越宽，越走越远，走向更加美好的明天。